市场混战:灯饰行业营销势能在哪儿

  自2005年起,中国国内灯饰市场飞速崛起,灯饰市场由最初的单一的灯饰店、灯?#38395;?#21457;城,发走向现代的灯具超市、商场,以及连锁专卖。同时,伴随着LED照明的快速登录,LED投资似乎,相关数据显示,2011年上市公司LED投资将超过300亿。然而,对于投资者而言,在灯饰市场混战?#21738;?#20195;,灯饰行业营销势能到底在哪儿呢?在此,笔者分别谈谈近几年行业比较流行的营销概念。

  中国灯都直销

  中国灯都(北京)直销基地位于北京著名的十里?#30001;?#22280;,是集展销体验、国内外知名灯饰设计公司、高端定制、电?#30001;?#21153;、国际贸易、批零经营、物流仓储于一体。而古镇政府与北京十八里店乡政府对此支持力度非常之强大,在政策上给予了基地很多便利。

  如此看来,中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需,拥有绝对优势的新型灯饰终端销售平台。然而,对于经销商而言,不小的店铺租金,激?#19994;?#21516;行竞争,如果要说灯都直销核心的竞争力,那还是相对于批发经销而言,有力提高了灯饰产品由零散销售,走向信息流、仓储、产品的整体聚集与调配。通过规模化的管理协作,以实现产品销售与售后服务有力结合。

  家具灯饰联姻

  我们都知道灯饰对家居环境的影响最不容忽视,而在渠道终端方面,家具行业也早已产生了与灯饰“联姻”的想法。跨行业整合,将更有效地对终端渠道市场信息的把控。业内人士表示,跨行业合作,可实现产品,资源上的优势互补,提升企业实力,是保证品牌在行业强者恒强的现实出路。从这一点讲,跨行业合作是行业发展的必然趋势。

  家具与灯饰联姻经营不仅对于商家?#27492;?#26159;一种新的营销思路,同时对于消费者而言是一种更便捷的家居消费渠道。然而对于中、小型投资而言,家具与灯饰联体经营往往有点网大于小,对于经营者而言,必须要投入大量资金,以及保障售后服务质量,同时还需强势的供货渠道,达到理想的价格优势。

  整体家居照明

  所谓整体家居照明,就是照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案,提供科学健康、节能时尚的照明设计规划。当然在这方面国内许多灯饰品牌都曾明确表示,例如怡美灯饰就曾表示,推出家居一站式灯饰消费,商商业、家居、工程照明一体化服务。

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